Χτυπάει το κινητό σου, το πιάνεις με χαρά να δεις αν σου έκαναν like στο βιντεάκι από τις διακοπές σου (που επεξεργαζόσουν ώρες) και αντί αυτού είναι ένα ακόμα tag από έναν ΑΚΟΜΑ διαγωνισμό στο instagram!..

Και όλο σκέφτεσαι, “Τι άλλο θα δώσουν” και τελικά…

“Αξίζει να κάνω διαγωνισμό ή άδικός κόπος/κόστος;”

Μπορεί οι γνώμες να διίσταται αλλά ότι άποψη και αν έχεις το σίγουρο είναι ότι τα giveaways είναι από τα πιο δημοφιλή εργαλεία μάρκετινγκ στα social media. Αποτελούν έναν τρόπο προσέλκυσης και γνωριμίας του ευρύ κοινού με το brand μας. Αυτό το άρθρο στοχεύει να καθοδηγήσει τους social media managers της εκάστοτε επιχείρησης στο αν και πότε είναι σωστή η διεξαγωγή αυτών των δράσεων.

1. Η δύναμη των διαγωνισμών

Οι διαγωνισμοί είναι ισχυροί μηχανισμοί για ενίσχυση του engagement. Με την πραγματοποίηση διαγωνισμών, αυξάνεται η αλληλεπιδραση, καθώς οι χρήστες συμμετέχουν ενεργά (likes, shares, comments). Επίσης, συμβάλλουν στην αύξηση της απήχησης, καθώς προσελκύουν νέα κοινά και ενισχύουν την ορατότητα της μάρκας. Σύμφωνα με έρευνες, οι διαγωνισμοί μπορούν να αυξήσουν τον αριθμό των ακολούθων κατά 30-50%.

2. Γιατί να κάνεις giveaways;

Οι προσφορές μέσω διαγωνισμών μπορούν να αυξήσουν τους ακολούθους και να ενισχύσουν την αφοσίωση, δημιουργώντας μια κοινότητα γύρω από τη μάρκα. Επιπλέον, αυξάνουν το brand awareness, καθώς πολλοί χρήστες έρχονται για πρώτη φορά σε επαφή με την επιχείρησή σας μέσω αυτών των δράσεων.

3. Γιατί να ΜΗΝ κάνεις giveaways;

Υπάρχει ο κίνδυνος να προσελκύσεις ακολούθους που ενδιαφέρονται μόνο για τα δωρεάν προϊόντα, χωρίς αληθινό ενδιαφέρον για το brand. Η διαχείριση των giveaways απαιτεί προσοχή, καθώς μπορούν να προκαλέσουν παρεξηγήσεις ή αρνητικές κριτικές αν δεν πραγματοποιηθούν σωστά.

4. Οι σωστοί λόγοι για να κάνεις giveaway

Είναι σημαντικό να καθορίσεις τους στρατηγικούς στόχους πριν προχωρήσεις σε giveaways, όπως αύξηση ακολούθων ή συλλογή e-mail. Ο διαγωνισμός θα πρέπει να προσφέρει πραγματική αξία στο κοινό. Η συγκεκριμένη στόχευση εξασφαλίζει ότι προσελκύεις το σωστό κοινό.

5. Το μονοπάτι της γρήγορης ανάπτυξης

Σε διαφορετικά στάδια της ανάπτυξης μιας επιχείρησης, τα giveaways μπορούν να παίξουν διαφορετικό ρόλο, όπως η εκτόξευση ενός νέου brand ή η ταχεία αύξηση των ακόλουθων. Κανείς δεν αμφισβητεί ότι η διεξαγωγή διαγωνισμών βοηθάει στο να αναπτυχθεί πιο γρήγορα ένα προφίλ. Όμως θέλει μέτρο και προσοχή με τη συχνότητα, καθώς δε θέλουμε να μαζέψουμε στο προφίλ μας ανθρώπους που ενδιαφέρονται μόνο για δωρεάν προϊόντα ή παροχές.

6. Καλές πρακτικές για επιτυχημένα giveaways

Ορίζοντας σαφείς κανόνες συμμετοχής και διάρκειας, αποφεύγονται οι παρεξηγήσεις. Είναι σημαντικό να αναλύετε τα αποτελέσματα μετά το τέλος του giveaway, προκειμένου να αξιολογήσετε την επιτυχία και την αποδοτικότητα. Η προβολή επιτυχημένων παραδειγμάτων μπορεί να είναι πηγή έμπνευσης.

7. Giveaways με influencers ή χωρίς;

Η συνεργασία με influencers για τη διεξαγωγή giveaways μπορεί να αποτελέσει ένα ισχυρό εργαλείο για την προώθηση της ενέργειας και κατ’επέκταση την αναγνωρισιμότητα του brand. Οι influencers έχουν ήδη διαμορφώσει σχέσεις εμπιστοσύνης με το κοινό τους, δίνοντας στο giveaway σας αξιοπιστία και αυξημένη προβολή. Μέσω της πλατφόρμας τους, το μήνυμα μπορεί να φτάσει σε ευρύτερα κοινά, τα οποία ενδιαφέρονται για τον τομέα σας. Ωστόσο, η επιλογή του σωστού influencer είναι κρίσιμη, καθώς θα πρέπει να είναι ευθυγραμμισμένος με τις αξίες και τη φιλοσοφία της εταιρείας σας για να επιτευχθούν τα καλύτερα αποτελέσματα.

Από την άλλη πλευρά, η διοργάνωση giveaways χωρίς τη χρήση influencers μπορεί να είναι πιο οικονομική και επιτρέπει μεγαλύτερο έλεγχο πάνω στο μήνυμα και τη διαδικασία. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι πιο κατάλληλη για μικρότερες επιχειρήσεις ή για εκείνες που επιδιώκουν να διατηρήσουν μια πιο άμεση σχέση με το κοινό τους.

8. Τελικά, τι πετυχαίνει;

Η επιτυχία ενός giveaway εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της καθαρής στόχευσης, της στρατηγικής προσέγγισης και του πόσο καλά είναι προσαρμοσμένο στις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού στόχου. Ένα επιτυχημένο giveaway μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη αναγνωρισιμότητα του brand, διευρυμένο κοινό, και ενισχυμένη αφοσίωση από τους υφιστάμενους και νέους ακολούθους. Χρειάζεται καλή προετοιμασία, ξεκάθαρη επικοινωνία, δημιουργικό περιεχόμενο και δυνατότητα παρακολούθησης των αποτελεσμάτων για να διασφαλιστεί ότι οι στρατηγικοί στόχοι επιτυγχάνονται μέσα από τον διαγωνισμό.

9. Η δική μας συνταγή επιτυχίας

Κάθε εταιρεία μπορεί να βρει τη δική της “συνταγή” επιτυχίας για τα giveaways. Με βάση τη δική μας εμπειρία και συνεργασία με δεκάδες επιχειρήσεις και τη διεξαγωγή πολλών διαγωνισμών έχω να σας δώσω μερικά tips:

• Το δώρο έχει σημασία. Πρέπει να είναι κάτι που το θέλει πολύ το κοινό σας και που είναι εφικτό να χρησιμοποιήσει άμεσα.
• Όσο πιο εύκολη η διαδικασία, τόσο το καλύτερο. Ένα follow στη σελίδα και ένα like στο post αρκεί για να πάρουν μέρος.
• Το δημιουργικό του διαγωνισμού είναι SOS. Το καλύτερο είναι να είναι σε μορφή βίντεο και να χρησιμοποίησεις κάποιο trend ή να κάνεις fun επεξεργασία για να τραβήξει ο διαγωνισμός σου τα βλέμματα.
• Προώθησέ τον με κάθε δυνατό μέσο και τρόπο. Κάνε χορηγούμενες, συνεργάσου με influencers, κάνε καθημερινά stories.
• Μέτρησε και ανέλυσε τα αποτελέσματα μετά το τέλος του giveaway για να κατανοήσεις τι λειτούργησε και τι μπορεί να βελτιωθεί σε μελλοντικές ενέργειες.

10. Προτάσεις για διαφορετικούς κλάδους

Ένα επιτυχημένο giveaway πρέπει να προσαρμόζεται στις ανάγκες και τις επιθυμίες του κλάδου σου. Για παράδειγμα, στον χώρο της μόδας, ένα καλό δώρο είναι ένα δημοφιλές ρούχο ή αξεσουάρ. Για τον κλάδο της τεχνολογίας, μια καινοτόμα συσκευή ή υπηρεσία μπορεί να προσελκύσει μεγάλο ενδιαφέρον. Σε πιο παραδοσιακούς κλάδους, όπως η φιλοξενία, είναι αποτελεσματικό να προσφέρεις εμπειρίες, όπως μια δωρεάν διανυκτέρευση ή δείπνο σε συνεργαζόμενα καταστήματα. Κάθε δώρο πρέπει να συμβαδίζει με τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του κοινού στόχου, εξασφαλίζοντας ότι όχι μόνο προσελκύει, αλλά και διαφοροποιεί το brand σου στην αγορά.

• Μόδα: Δημοφιλές ρούχο ή αξεσουάρ της σεζόν.
• Τεχνολογία: Νέα ή καινοτόμα συσκευή
• Ομορφιά: Σετ με τα best-seller προϊόντα περιποίησης
• Φιλοξενία/Εστίαση: Δωρεάν διανυκτέρευση ή γεύμα.
• Υγεία και Ευεξία: Υπηρεσίες ευεξίας ή ένα πακέτο γυμναστικής.
• Τρόφιμα και Ποτά: Προσφέρετε μια επιλογή των κορυφαίων προϊόντων σας σε ένα καλάθι αποκλειστικής γευσιγνωσίας.
• Κατοικίδια: Δώρα για τους τετράποδους φίλους, όπως παιχνίδια ή τροφές υψηλής ποιότητας.

H διοργάνωση επιτυχημένων giveaways απαιτεί στρατηγικό σχεδιασμό, σωστή επιλογή προϊόντων ή υπηρεσιών, και μια στοχευμένη προσέγγιση προς το κοινό. Αυτά τα στοιχεία, σε συνδυασμό με την κατάλληλη χρήση συνεργασιών και πλατφορμών προώθησης, μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τη δέσμευση και την αναγνωρισιμότητα ενός brand.

Σκέψου ποια στρατηγική giveaway είναι κατάλληλη για τη δική σου επιχείρηση και ξεκίνα να σχεδιάζεις τον επόμενο σου διαγωνισμό σήμερα!

Μοιράσου τις εμπειρίες και τα μαθήματά σου στα σχόλια και μη διστάσεις να με ρωτήσεις για περισσότερες ιδέες ή συμβουλές για το πώς να πετύχεις τους στόχους σου.

Τα λέμε στο επόμενο άρθρο!